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성공한 사업가는 무엇에 집중하는가 '혁신본능' - 마이크 미칼로위츠 지음

빌노트 2013. 8. 8. 18:23

성공한 사업가는 무엇에 집중하는가 '혁신본능' - 마이크 미칼로위츠 지음

Toilet Paper Entrepreneur


나는 항상 사업에 대한 열망으로 살고있다.

사업가인 아버지의 영향을 받아서 일까...

사업 아이템이 떠오를 때면 항상 가슴이 두근두근거린다.

실행하지는 않고 머릿속으로 생각만 하는 나에게 일침을 놓는 책

마이크 미칼로위츠의 '혁신본능'


성공한 사업가는 무엇에 집중하는가, 혁신본능, 마이크 미칼로위츠, Toilet Paper Entrepreneur, 사업 성공, 경영전략, 경영혁신, 경영자스토리, 창업스토리, 앤서니 라빈스, 혁신적 창업가


'성공한 사업가는 무엇에 집중하는가'라는 부제를 가지고 있는 이 책은 이제 막 1쇄를 찍은 따뜻 따뜻한 신간이다.

이러한 신간을 바로 읽을 수 있는 기회가 생긴다는건 참으로 행복한 일이다.


"사업하다 망해서 마지막 남은 2만원을 소주값으로 쓰고도 수십억원을 버는 법"


너무 과장된 이야기가 아닐까?

의문을 품으면서 책을 넘긴다.


성공한 사업가는 무엇에 집중하는가, 혁신본능, 마이크 미칼로위츠, Toilet Paper Entrepreneur, 사업 성공, 경영전략, 경영혁신, 경영자스토리, 창업스토리, 앤서니 라빈스, 혁신적 창업가


나는 항상 책을 읽기전에 저자에대해 매우 자세하게 알아보는 스타일이다.

그래야 저자가 어떤 사람이고 어떠한 기분으로 이 책을 썼는지 알 수 있다.

그럼 마이크 미칼로위츠는...


마이크 미칼로위츠


저자 마이크 미칼로위츠는 24살에 가족과 함께 은퇴자 마을로 이사를 가면서 첫 사업을 시작했다. 은퇴자 마을은 선택한 건 당시에 그가 비용을 감당할 수 있는 가장 안전한 곳이었기 때문이었다. 자원은 제한돼 있고, 경험도 없었지만 그는 호텔 숙박비를 아끼려고 회의실에서 숙박을 해결해 가며 첫 회사를 수십억 원짜리 테크놀로지 회사로 체계적으로 키워냈다. 첫 회사를 매각한 후 미칼로위츠는 바로 다음날 새 사업을 시작했고 삼 년이 지나지 않아 포츈 500대 기업 중 하나에 회사를 팔았다.

그는 새 회사 옵시디언 론치를 통해 “옳은 방식으로 부자 되기”의 접근 방식을 적용해 신생 기업을 육성하고 있다. INC. 비즈니스 프로그램과 MIT의 거물 기업인 육성을 위한 프로그램을 졸업한 그는 올해의 젊은 기업인상을 여러 차례 수상했다. 그는 CNBC의 도니 도이취와 함께 하는 빅 아이디어의 단골 손님이자 미국의 공영 라디오, NPR에도 출연했으며 뉴욕 타임즈, 스마트 CEO를 비롯한 여러 출판물에도 소개된 적이 있다.미칼로위츠는 뱁슨, 보스턴 칼리지, 컬럼비아대, 하바드대, 펜실베니아 주립대를 비롯한 미국전역의 여러 대학에서 초빙 강연을 했다. 그는 현재 가족과 함께 뉴저지에서 살고 있다.


저자는 24살에 사업을 시작해 지금까지 사업으로 시작해 사업으로 끝을 보는 사람이다.

지금은 자신의 사업노하우를 토대로 신생기업을 육성하고 있다.



도입

나의 세마디 휴지 이야기


파트 1: 믿음


1장 . 자연의 부름

맘 속 깊은 욕구에 응답하라

단 하나만을 제외하고 모든 변명을 버려라

언젠가는 아직 오지 않았다

본성이냐, 교육이냐


2장 . 마음 속 약간의 평화와 고요

마지막 남은 이만원을 술값으로 쓰고도 수십 억원을 버는 법

한계를 긋는 믿음의 벽

질투라는 벽

가능성을 여는 믿음의 채널

첫 째 날을 어떻게 보낼 것인가?

미션 임파서블(Mission I’m Possible)


3장 . 뱃속의 불

무엇을 할 것인가? 무엇을!

당신은 어떤 가치를 지향하는가?

모든 것에 대한 필터로서의 불변의 법칙

그는 어떻게 자신의 길을 찾을 수 있었나?


파트 2: 혁신적 창업가는 어디에 집중하는가?


4장 . 본격적인 작업에 착수하기

큰 것을 얻기 위해 작은 것에 집중하라

위험한 속도로 안전하게 운전하는 법

집중의 5원칙

더 잘 해야 한다

혁신의 영역 . 품질, 가격, 편의

이상적인 고객은 누구인가?

아주 작은 것에 탁월해야 한다


5장 . 중요한 것은 규칙성이다

어느 폐기물 사업가의 일조 원짜리 계획

번영의 계획을 세워라

항상 태킹하라

분기별 태킹

측정표를 매일 점검하라

금괴가 여기 저기에

앨버커키로 운전해 가기


파트3: 행동


6장 . 이제 준비가 됐는가?

성공하려면 "아니요"라고 말하라

아홉 명의 최고 고객 전략

부정적인 측면

아직 사업을 해본 적이 없는 당신에게

모른다고 변태가 되는 건 아니다

배를 불태워라


7장 . 당장 볼일을 보고 화장실을 나와라

비밀 뒤의 비밀

아직도 시작 못한 사람들을 위한 가이드

카메라에 불이 켜지기 전에 행동하라

일생 일대의 모임을 의기양양하게 걸어나오라

이미 목표를 이뤘다는 듯이 행동하라, 맘속으로만

사실은 안 지켜도 될 16,107가지 행동지침

그때가 언제인지 알아야 한다

책임

호텔 주차장에서의 하룻밤


파트4: 돈과 지분


8장 . 세마디 휴지로 처리하라

무에서 유를 창조하라

모든 걸 돈없이 할 수 있다

때로는 당신도 빌려야 한다

은행은 당신을 꼼짝 못하게 하는 닻이다

서류 클립을 집과 바꿔라

가족에게 돈 빌리기

벤더들은 당신이 필요한 돈을 가지고 있다! (기타 대안들)

실수를 만회하려고 돈을 빌리지는 마라

개인보증을 하지 마라


9장 . 꾸준한 현금 흐름

PFA 프로세스를 사업에 적용하기


10장 . 당신 사업은 오직 당신만이

지분없는 동업자

VIP를 경계하라

아이디어는 쏟은 시간만큼의 가치가 있다

엔젤 투자자와 벤처 투자자는 별로다

지분과 동업 사이에 균형을 잡는 법

작은 것이 중요하다

늘 그래왔듯 규칙에서 벗어나라


보너스 . 젊음의 이점 (마음이 젊은 사람도!)

아이비리그 출신이라고? . 그래서 뭐!

부모님 집에 얹혀 살기 (기타 고통스러운 생각들)

게이트볼을 마스터하라

아직 학교를 다니고 있다고? 돈 벌면서 졸업하기

두 번째 보너스 . 탐 "더 빅" 크래퍼


목차를 읽어보면 알다시피 다른 사업관련 딱딱한 책과를 달리 

사업에 "사"짜도 모르는 나 같은 동생에게 한수 가르쳐주는 형식으로 재미있게 쓰여진 글이다.



'혁신본능'에서는 '혁신적 창업가'라는 말이 참 많이 나온다.

마이크 미칼로위츠가 말하는 혁신적 창업가는 두루마리 휴지가 세 장밖에 남지않은 위기의 순간에도 오히려 창의성과 도전정신을 발휘하여 위기를 극복하고 목표했던 바(볼일)를 마무리 할 줄 아는 사람이다.


책은 총 4개의 파트로 나누어져있는데 순서대로 읽으면서 사업에 대한 준비를 할 수 있도록 되어있다.

풀어서 정리하면

자신의 사업에 대한 믿음(PART 1)을 가지고 정확한 방향으로 집중(PART 2)해서 행동(PART 3)을 하면 된다.

돈과 지분(PART 4)을 잘 관리하면서...


그리고 이 책의 7장을 보면 '아직도 시작하지 못 한 사람들을 위한 가이드'가 있는데 여기서 나는 많은 도움을 받았다. 

그 가이드를 한번 살펴보면


- 해야 할 일을 기록하라.

- 우선 순위를 정하라.

- 비슷한 일은 모아서 하라.

- 이분 밖에 걸리지 않는다면 당장 하라.

- 시간 낭비인 일은 하지 마라.

- 생각을 집중하라.

- 이메일을 꺼라.

- 다른 사람에게 맡겨라.

- 다른 사람에게 헌신하라.

- 감당할 수 있을 만큼 일을 나눠라.

- 휴식을 취하라.

- 한번에 조금씩 하라.

- 스스로에게 보상하라.

- 해야 할 일을 하지 않을 때 매우 끔찍한 일이 벌어지도록 하라.

- 불평, 불만은 집어치워라.


이것은 꼭 사업을 잘하기 위해 필요한 덕목이라기 보다는 우리가 살아가면서 참고하기 좋은 글이다.



이 책의 중간 중간 나오는 '혁신적 창업가의 팁'에서는 사업을 할 때 필요한 실용적인 정보들을 제공해준다.

특히 무료로 활용할 수 있는 사업관련 사이트 정보가 많은데 여기서 아쉬운 점이 있다면 거의다가 외국사이트라는 점이다.

원서를 옮기면서 우리나라의 사이트를 팁으로 가르쳐줬으면 더 좋았을 것 같다. 


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각 장의 마지막은 '지금 당장 행동하라!'로 마무리된다.

여기서는 책의 내용을 정리도 할겸 저자가 독자에게 과제를 제공한다.

솔직히 나는 '지금 당장 행동하라!'에서 말하는 숙제를 제대로 하지 않았다.

책을 한번 더 읽을 때 꼭 해야지!



"계획보단 본능처럼 움직이는 사업가가 되라."

"현실에 눈을 뜨고 회의론자들을 멀리 하며 자리를 박차고 당장 무언가를 실행하는 사업가가 되라."


이 책을 읽는 내내 '네안의 잠든 거인을 깨워라."의 저자인 앤서니 라빈스가 생각이 났다.

앤서니 라빈스가 우리 삶 전체에 대한 자기계발 책을 썼다면 '혁신본능'의 저자인 마이크 미칼로위츠는 사업에 관한 자기계발 서적을 쓴 것 같다.

그래서 그런지 이 책을 읽으면서 계속해서 힘이났고 사업을 하면 정말 열심히 할 수 있을 것만 같다.

미래의 혁신적 창업가들이여 지금 당장 행동하자! 파이팅!



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